Skicka tips om denna kurs

Arbetsrätt

Förhandlingsteknik för HR (Dag 1 & 2 av 3)

Föreläsare: Johan Lagerbielke
Tillfällen: Det finns tyvärr inga aktuella kurstillfällen. Anmäl gärna ditt intresse.

Skriv ut

Ämnen som kommer tas upp under dagen är:

Vi kommer under dagen att lära oss grunderna i pris- och problemlösandeförhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar.

Under den första kursdagen kommer fokus att ligga på förberedelse inför förhandling. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm.
Under dagen så får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna den första kursdagen kommer att ha ett allmänt innehåll. Syftet med detta är att fokus skall ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.

Under den andra kursdagen kommer vi att förbereda och genomföra en löneförhandling, MBL-förhandling och förbereda en arbetsrättsligtvisteförhandling. I förhandlingssimuleringar kommer vi att integrera förhandlingstekniken i en arbetsrättslig kontext. Vi kommer även att arbeta med hur man bygger konstruktiva relationer. Vi kommer också att gå igenom de nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas i praktiskt i personalchefsarbete.

Som deltagare får du kunskap om:

Dag 1
- Förhandlingar i allmänhet.
- Förberedelse inför förhandling.
- Pris- och problemlösandeförhandlingar.
- Förhandlingens psykologi.
- Kommunikationen med motparten.

Dag 2
- Arbetsrättsligtvistelösningsförhandlingar.
- Löneförhandling och MBLförhandlingar.
- Hur man bygger konstruktiva relationer.

Föreläsare

Johan Lagerbielke, civ. ek., fil. kand. Konsult inom förhandlingsteknik. Var under 9 år en av de mest uppskattade lärarna/föreläsarna på Handelshögskolan i Stockholm. Föreläser för Advokatsamfundet i samband med utbildningen av nya advokater.

Målgrupp

Personalchefer, personalkonsulter, HR-specialister samt alla andra som kommer i kontakt med arbetsrättsliga förhandlingar.

Kursdokumentation

Kursdokumentation lämnas av föreläsaren vid kurstillfället.

Kursprogram

Dag 1
08.30–09.00
Inskrivning och frukost.
09.00–10.00
Introduktion. Praktikfall 1, fördelande förhandling, en fråga. Distributiva förhandlingar.
10.00–10.15
Kaffepaus.
10.15–12.00
Praktikfall 2, fördelande förhandlingar, förhandla paket. Förhandlingsprocessen, vad händer mellan parterna.
12.00–13.00
Lunch (ingår i priset).
13.00–14.30
Teoripass, förberedelse inför en problemlösande förhandling. Tillämpning av förberedelse modell.
14.30–14.45
Kaffepaus.
15.00–16.00
Praktikfall 3, problemlösande förhandling.
16.00–17.00
Genomgång och feedback på praktikfall 3.Uppsummering avslutas med en frågestund.

Dag 2
08.30–09.00
Inskrivning och frukost.
09.00–10.00
Riskanalys av processer och perceptionspsykologin vid tvister. Praktikfall 6, tvistelösningsförhandlingsanalys.
10.00–10.15
Kaffepaus.
10.15–12.00
Förberedelseanalys av tvistelösningsförhandlingar. Förberedelse till avtalsförhandling.
12.00–13.00
Lunch.
13.00–14.30
Roller i förhandlingsteamet. Praktikfall 5,avtalsförhandling.
14.30–14.45
Kaffepaus.
15.00–16.00
Praktikfall 7, upprepade förhandlingar.Relationsbyggande i förhandlingar.
16.00–17.00
”Feedbackrunda” på förhandlingarna. Sammanfattning och slutsatser.

Sök seminarier

Så här bokar du

I ovanstående sökfunktion kan du söka fram rätt seminarium via månad, ort, rättsområde, föreläsare eller valt sökord. För ytterligare hjälp klicka på läs mer så kommer du till vår bokningsguide.

Kvalitet betyder mycket för oss!

BG Institute är medlemmar i SAUF- Sveriges Auktoriserade Utbildningsföretag. SAUF kvalitetssäkrar utbildningsbranschen genom ett antal kriterier vi som medlemmar måste uppfylla. Auktorisationen är en garanti för hög kvalitet och seriös yrkesutövning och är till för dig som köpare av utbildning att värdera våra tjänster mot. Kontakta oss så kan vi berätta mer om vad detta innebär!