Skicka tips om denna kurs

Förhandlingsteknik för HR

Föreläsare: Johan Lagerbielke
Tillfällen: 29-31 augusti 2012 Stockholm 17-19 september 2012 Göteborg 12-14 november 2012 Malmö Längd: Tre dagar
Lokal: Visas i bokningsdialogen
Pris per deltagare: 20 700 kr exkl. moms

Skriv ut

Ämnen som kommer tas upp under dagen är:

Vi kommer under första dagen att lära oss grunderna i pris- och
problemlösandeförhandlingar samt grundläggande kommunikation i
samband med förhandlingar.

Under den första kursdagen kommer fokus att ligga på förberedelse inför förhandling. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Under dagen så får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna den första kursdagen kommer att ha ett allmänt innehåll. Syftet med detta är att fokus skall ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.

Under den andra kursdagen kommer vi att förbereda och genomföra en
löneförhandling, MBL-förhandling och förbereda en
arbetsrättslig tvisteförhandling.

I förhandlingssimuleringar kommer vi att integrera förhandlingstekniken
i en arbetsrättslig kontext. Vi kommer även att arbeta med hur man
bygger konstruktiva relationer. Vi kommer också att gå igenom de nya
rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan
användas praktiskt i personalchefsarbete.

Under den tredje kursdagen kommer vi att arbeta med
kommunikationsteknik utifrån personalchefens vardag. Fokus kommer
att ligga på besvärliga samtal. Vi kommer göra en genomgång av
användbar forskning i modern kommunikationsteknik och hur den kan
användas praktiskt. Vi kommer också gå igenom vanliga situationer och
besvärliga personlighetstyper och hur man kan göra besvärliga
situationer konstruktiva. Slutligen kommer vi att integrera kursdelarna
genom att se på tekniker för hur man kan arbeta med besvärliga
motparter i förhandlingar.

Som deltagare får du kunskap om:

• Förhandlingar i allmänhet.
• Förberedelse inför förhandling.
• Pris- och problemlösandeförhandlingar.
• Förhandlingens psykologi.
• Kommunikationen med motparten.
• Arbetsrättsliga tvistelösningsförhandlingar.
• Löneförhandling och MBL-förhandlingar.
• Hur man bygger konstruktiva relationer.
• Samtalsmetodik.
• Bemötande i olika situationer.
• Svåra samtal.
• Besvärliga samtalspartner.
• Hur man hanterar svåra motparter i förhandlingar.

Föreläsare

Johan Lagerbielke, civ. ek., fil. kand. Konsult inom förhandlingsteknik. Var under 9 år en av de mest uppskattade lärarna/föreläsarna på Handelshögskolan i Stockholm. Föreläser för Advokatsamfundet i samband med utbildningen av nya advokater.

Målgrupp

Personalchefer, personalkonsulter, HR-specialister samt alla andra som kommer i kontakt med arbetsrättsliga förhandlingar.

Kursdokumentation

Kursdokumentation lämnas av föreläsaren vid kurstillfället.

Kursprogram

Dag 1-3
08.30–09.00 Inskrivning och frukost.
09.00–10.00 Pass I.
10.00–10.15 Kaffepaus.
10.15–12.00 Pass II.
12.00–13.00 Lunch (ingår i priset).
13.00–14.30 Pass III.
14.30–14.45 Kaffepaus.
15.00–16.00 Pass IV.
16.00- Kursdagen avslutas.

Sök seminarier

Så här bokar du

I ovanstående sökfunktion kan du söka fram rätt seminarium via månad, ort, rättsområde, föreläsare eller valt sökord. För ytterligare hjälp klicka på läs mer så kommer du till vår bokningsguide.

Kvalitet betyder mycket för oss!

BG Institute är medlemmar i SAUF- Sveriges Auktoriserade Utbildningsföretag. SAUF kvalitetssäkrar utbildningsbranschen genom ett antal kriterier vi som medlemmar måste uppfylla. Auktorisationen är en garanti för hög kvalitet och seriös yrkesutövning och är till för dig som köpare av utbildning att värdera våra tjänster mot. Kontakta oss så kan vi berätta mer om vad detta innebär!