Skicka tips om denna kurs

Övrigt

Öka antalet klienter - psykologin bakom

Föreläsare: Johan Lagerbielke
Tillfällen: Det finns tyvärr inga aktuella kurstillfällen. Anmäl gärna ditt intresse.

Skriv ut

Ämnen som kommer tas upp under dagen är:

Vad hindrar oss från att ta klientkontakter i syfte att sälja juridiska tjänster – psykologin bakom säljhinder

Alla känner ett motstånd mot att ringa kunden, även professionella säljare och de flesta vill sälja mer. Försäljning är till 80-90 % korrelerat med hur mycket kundkontakt man har. Ju mer kundkontakt man har ju mer säljer man. Över tiden tenderar motståndet vi alla känner för att ringa kunder att öka om vi inte vidtar aktiva motåtgärder. Många motåtgärder är verkningslösa eller direkt destruktiva. Hur ser det psykologiska fenomenen bakom detta ut, hur kan vi förstå dem och vilka åtgärder kan vi som säljer tjänster ta till för att öka antalet kundkontakter på ett hållbart sätt?

Du har fåt fylla i en webbaserad enkät innan kursstart. Vi kommer under kursdagen att titta på dina säljhinder och eventuella åtgärder du kan göra för att därigenom öka antalet klienter.

Som deltagare får du kunskap om:

- Hur vi kan ta mer klientkontakter?
- Psykologin bakom att ta fler klientkontakter?
- Vad hindrar oss från att ta fler klientkontakter?
- Hur kan vi sälja mer på de kontakter vi har?
- Vilka säljhinder har du och hur kan du arbeta med dem?
- Psykologiska hinder för att ta kund- eller klientkontakter.
- Hur kan man arbeta med sina egna och sina medarbetares säljhinder och därigenom sälja mer?

Föreläsare

Johan Lagerbielke, civ. ek., fil. kand. Konsult inom förhandlingsteknik. Var under 9 år en av de mest uppskattade lärarna/föreläsarna på Handelshögskolan i Stockholm. Föreläser för Advokatsamfundet i samband med utbildningen av nya advokater.

Målgrupp

Kursen vänder sig till advokater och jurister.

Kursdokumentation

Kursdokumentation lämnas av föreläsaren vid kurstillfället.

Kursprogram

08.30 – 09.00
Inskrivning och frukost
09.00 – 10.00 
Pass I
10.00 - 10.15
Kaffepaus
10.15 – 12.00
Pass II
12.00 – 13.00
Lunch (ingår i priset).
13.00 – 14.30
Pass III
14.30 - 14.45
Kaffepaus
14.45 – 16.00
Pass IV
16.00
- Kursen avslutas

Sök seminarier

Så här bokar du

I ovanstående sökfunktion kan du söka fram rätt seminarium via månad, ort, rättsområde, föreläsare eller valt sökord. För ytterligare hjälp klicka på läs mer så kommer du till vår bokningsguide.

Kvalitet betyder mycket för oss!

BG Institute är medlemmar i SAUF- Sveriges Auktoriserade Utbildningsföretag. SAUF kvalitetssäkrar utbildningsbranschen genom ett antal kriterier vi som medlemmar måste uppfylla. Auktorisationen är en garanti för hög kvalitet och seriös yrkesutövning och är till för dig som köpare av utbildning att värdera våra tjänster mot. Kontakta oss så kan vi berätta mer om vad detta innebär!