Förhandlingsteknik för fastighetsbranschen och entreprenadsektorn – effektiv teknik enligt en enkel och användbar modell från Harvard.

Livesändning – Kurstillfället den 30-31 augusti och 27-28 januari 2022 kommer även att livesändas via Zoom. För dig som väljer att delta på plats, medtag egen dator. Efter genomförd kurs har du tillgång till en inspelad version i 30 dagar. Du behöver således inte vara på plats för att delta och kan även delta i efterhand Läs mer här!

Här får du lära dig grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar och du får kunskap om grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Det är en tvådagarskurs med ett begränsat antal deltagare. Du lär dig en strukturerad metod för förberedelse inför förhandling och i workshop-form får du sedan möjlighet att träna utifrån metoden. Kursledare är Johan Lagerbielke, uppskattad och efterfrågad förhandlingsspecialist med en bakgrund vid Handelshögskolan i Stockholm.

Under den första kursdagen ligger fokus på förberedelse  inför förhandling. En allmän, enkel och användbar modell introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan. Under dagen får du möjlighet att träna enligt modellen. Förhandlingssimuleringarna har ett allmänt innehåll denna dag, för att fokus ska ligga på själva tekniken.

Under nästa kursdag förbereder vi olika typer av förhandlingar som kan förekomma inom fastighetsområdet, exempelvis förhandlingar rörande fel i fastighet och lokalhyresförhandlingar. Vi tittar även på tvistelösningsanalys och scenarion där vi möter samma motpart flera gånger. Vi går även igenom hur konstruktiva relationer kan byggas. De nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur dessa kan omsättas praktiskt inom fastighetsområdet presenteras också av Johan Lagerbielke. Vi avslutar med att integrera kursdelarna genom att titta på tekniker för hur du kan arbeta med besvärliga motparter i förhandlingar.

Målgrupp
Kursen passar alla som behöver vässa upp sina förhandlingskunskaper inom entreprenad- fastighets och miljöbranschen

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs? Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.

Kursprogram

  • 08.30-09.00

    Inskrivning och frukost

  • 09.00-10.00

    Pass 1

  • 10.00-10.15

    Fikapaus

  • 10.15-11.45

    Pass 2

  • 11.45-12.45

    Lunch (ingår i kursavgiften)

  • 12.45-14.15

    Pass 3

  • 14.15.14.30

    Fikapaus

  • 14.30-16.00

    Pass 4

  • 08.30-09.00 (Dag 2)

    Inskrivning och frukost

  • 09.00-10.00

    Pass 1

  • 10.00-10.15

    Fikapaus

  • 10.15-11.45

    Pass 2

  • 11.45-12.45

    Lunch (ingår i kursavgiften)

  • 12.45-14.15

    Pass 3

  • 14.15-14.30

    Fikapaus

  • 14.30-16.00

    Pass 4

Citat

Johan gör föreläsningen till stor underhållning!

Lars Gustafsson

Falu kommun