Välkommen till en ny kurs inom förhandlingsteknik i samband ledningsrätter under ledning av förhandlingsexperten Johan Lagerbielke.
Kursdeltagare har vid senaste genomförandet givit kursen snittbetyget 4,89 av 5,0 
Dag 1 – Förhandlingar i allmänhet. Förberedelse inför förhandling, pris- och problemlösandeförhandlingar samt förhandlingens psykologi och kommunikationen med motparten
Vi kommer under dagen att lära oss grunderna i pris- och problemlösandeförhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar.
Under den första kursdagen kommer fokus att ligga på förberedelse inför förhandling gällande ledningsrätter. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm.
Under dagen så får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna den första kursdagen kommer att ha ett allmänt innehåll. Syftet med detta är att fokus skall ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.
Dag 2 – Förhandlingar, case samt hur man bygger konstruktiva relationer.
Under den andra kursdagen kommer vi att tillämpa förhandlingsmodellen på besvärliga situationer i samband med ledningsrätter. Vi ser på alternativen inför en förhandling; tex en annan dragning eller att söka ledningsrätt och gå till domstol? Hur kan vi använda oss av dessa?
Vi kommer också se på bemötande strategier och hur det kan användas i kontakter med markägare. Vad har vi att spela med i förhandlingar och hur undviker vi prejudicerande uppgörelser?
Slutligen ska vi titta på strategier för besvärliga situationer som kan uppkomma t.ex. förhandlingar i samband med ledningsrätter med entreprenörer, myndigheter och kanalisationsägare.
Hur kan vi hantera besvärliga motparter och vanliga situationer som dyker upp?
Kursdokumentation
Kursdokumentation lämnas av Johan Lagerbielke vid kurstillfället.
Övrigt
Kursen är en interaktiv work-shop och den bärande tanken är att deltagarna ska få med sig en strukturerad metod för att förbereda sig inför och genomföra förhandlingar samt få träna förhandling utifrån metoden.
För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.
Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?
BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.
Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.
08.30 – 09.00
Inskrivning och frukost
09.00 – 10.15
Pass I
Introduktion
Praktikfall 1, fördelande förhandling, en fråga
Distributiva förhandlingar
10.15 – 10.30
Fikapaus
10.30 – 11.45
Pass II
Praktikfall 2, fördelande förhandlingar, förhandla paket
Förhandlingsprocessen, vad händer mellan parterna
11.45 – 12.45
Lunch (ingår i priset)
12.45 – 14.15
Pass III
Teoripass, förberedelse inför en problemlösande förhandling.
Tillämpning av förberedelse modell
14.15 – 14:30
Fikapaus
14.30 – 16:00
Pass IV
Praktikfall 2, problemlösande förhandling
16.00–
Kursen avslutas
Frågor om kursen?
Telefon: 08-579 366 00
E-post: info@bginstitute.se
Kontakta oss
ANMÄLAN
Pris
18.500 kr (exkl. moms)
Kurstillfällen
Stockholm
09 Sep-10 Sep 2024
Livesändning
Kurslokal:
BG Institute
On Demand
T.o.m. 10 Okt 2024
Utbildningstimmar: 12
Stockholm
08 Maj-09 Maj 2025
Livesändning
Kurslokal:
BG Institute
On Demand
T.o.m. 09 Jun 2025
Utbildningstimmar: 12
Denna kurs ingår endast i Kompetensabonnemang Premium.
Kurstillfället kommer även att livesändas. Efter genomförd kurs har du tillgång till en inspelad version i 30 dagar. Du behöver således inte vara på plats för att delta och kan även delta i efterhand.
