Denna tvådagarskurs kan beskrivas som en praktisk och interaktiv workshop där du som kursdeltagare lär dig en strukturerad metod för att bättre kunna förbereda genomförandet av avtals- och tvistelösningsförhandlingar.

Under första kursdagen görs en genomgång av grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Fokus ligger denna dag på förberedelse inför förhandling och en allmän modell, ursprungligen från Harvard Law School, för förberedelse till förhandling introduceras. Under dagen får du träna på förberedelse utifrån den allmänna förberedelsemodellen.

Under den andra kursdagen fokuserar vi på förberedelsen och genomförandet av en avtalsförhandling och förberedelser av en förlikningsförhandling. I två förhandlingssimuleringar sätts först förhandlingstekniken i en rättslig kontext och sedan fokuseras på att bygga konstruktiva relationer och att förhålla sig till besvärliga motparter.

Som kursdeltagare får du ökad kunskap om:

  • Hur du effektivt förbereder dig inför olika typer av juridiska förhandlingar
  • Psykologin i genomförandet av en förhandling, genom alla dess steg
  • Olika förhandlingssituationer och hur ditt beteende påverkar resultatet

Första kursdagen avslutar vi tillsammans med mingel och bubbel.


Målgrupp

Kursen riktar sig till affärsjurister, humanjurister och bolagsjurister.


Kursprogram

  • 08.00

    Dag 1 och dag 2

  • 08.30-09.00

    Inskrivning och frukost

  • 09.00-10.00

    Pass I

  • 10.15-11.45

    Pass II

  • 11.45-12.45

    Lunch (ingår)

  • 12.45-14.15

    Pass III

  • 14.30-16.00

    Pass IV

  • 16.00

    Kursdagen avslutas
    Dag 1: Mingel och champagne tillsammans med gruppen.

Citat

Bra, seriös och trevligt. Förhandlingsteknik för jurister är min favoritkurs då den är praktisk och Johan är en väldigt bra talare.

Medarbetare på BSH Home Appliances AB