Förhandling i samband med entreprenad- och fastighetsprojekt
Om utbildningen
Kursen Förhandling i samband med entreprenad- och fastighetsprojekt bygger på praktiska förhandlingssituationer från både fastighets- och entreprenadområdet. Målet är att deltagarna ska få en strukturerad och praktiskt användbar metod för att förbereda och genomföra olika typer av förhandlingar i det dagliga arbetet.
Dag 1 – Förhandlingsteknik och förberedelse
Under den första kursdagen ligger fokus på själva förhandlingstekniken. Deltagarna introduceras till en enkel och användbar modell för förberedelse inför förhandling, som ursprungligen kommer från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm.
Dagen behandlar bland annat:
- strukturerad förberedelse inför förhandling
- grunderna i prisförhandlingar
- problemlösande förhandlingar
- förhandlingens psykologi
- effektiv kommunikation med motparten
- strategier och metoder för olika förhandlingssituationer
Deltagarna arbetar praktiskt i workshopform och genomför förhandlingssimuleringar för att steg för steg träna på att använda modellen. Simuleringarna har ett mer allmänt innehåll så att deltagarna kan koncentrera sig på förhandlingstekniken och arbetsmetodiken.
Dag 2 – Fastighets- och entreprenadrelaterade förhandlingar
Under dag 2 omsätts metodiken från den första dagen i praktiska situationer från både fastighets- och entreprenadområdet.
Det kan exempelvis handla om entreprenadprojekt, ÄTA-arbeten, avtalsförhandlingar och tvistelösning samt fastighetsrelaterade frågor som fel i fastighet och lokalhyresförhandlingar.
Fokus ligger på hur den gemensamma förhandlingsmodellen används i mer verksamhetsnära situationer – från analys och förberedelse till pris- och problemlösande förhandling, tvistelösning och hantering av långsiktiga relationer med återkommande motparter.
Som deltagare får du kunskap om:
Vad säger deltagarna?
Vem bör delta?
Kursen riktar sig till dig som arbetar med förhandlingar inom fastighets-, entreprenad- och exploateringsområdet och som vill stärka din förmåga att förbereda och genomföra olika typer av förhandlingar. Kursen är särskilt relevant för dig som arbetar med bygg- och fastighetsprojekt, entreprenadavtal, upphandling eller mark- och exploateringsfrågor.
- Fastighetsutvecklare och fastighetschefer
- Projektledare och byggledare inom fastighetsutveckling, exploatering och entreprenadprojekt
- Entreprenörer och entreprenadchefer inom bygg- och anläggningsbranschen
- Fastighetsjurister och advokater inom fastighets- och entreprenadrätt
- Hyresvärdar och kommersiella fastighetsägare
- Upphandlingsansvariga och inköpare inom fastighets- och entreprenadsektorn
- Kommunala tjänstepersoner som arbetar med mark- och exploateringsfrågor
Kursprogram
Föreläsare
Johan Lagerbielke
FörhandlingsexpertFrågor om utbildningen?
Har du frågor om kursens innehåll, önskar du boka för en större grupp eller vill du veta mer om hur vi kan anpassa utbildningen som en internkurs för ditt företag?
