Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt - påbyggnadskurs

Förhandla med precision – utveckla din teknik för att nå framgång i komplexa fastighetsaffärer.

Förhandlingar inom fastighetsprojekt är ofta komplexa och fyllda av juridiska, ekonomiska och strategiska dimensioner. Den här påbyggnadskursen riktar sig till dig som redan behärskar grunderna i förhandling och vill vässa din teknik ytterligare. Du får fördjupad kunskap om hur du hanterar motparter, löser intressekonflikter och driver processen framåt på ett professionellt och resultatinriktat sätt. Genom konkreta exempel, interaktiva moment och verklighetsnära scenarier får du verktyg för att lyckas i krävande fastighetsförhandlingar.

Dag 1 – Repetition från grundkursen,  svåra förhandlingar, besvärliga motpartner, tekniker att hantera svåra motparter med samt spelteori.

Kursdagen inleds med en kort repetition från grundkursen, därefter kommer vi att arbeta med kommunikationsteknik och besvärliga motparter. Fokus kommer att ligga på besvärliga förhandlingssituationer. Vi kommer också att gå igenom vanliga situationer och besvärliga personlighetstyper. Hur kan man göra besvärliga situationer konstruktiva? Avslutningsvis kommer vi att se på vad som händer när man möter samma motpart många gånger samt grundläggande spelteori.

Dag 2 – Under dagen kommer vi att tillämpa vår förhandlingsteknik på hyresförhandlingar, köp- och försäljning och när man ska genomföra byggprojekt som kan tänkas möta motstånd samt på inköpsförhandlingar.  

Under den andra kursdagen kommer vi att förbereda och genomföra en hyresförhandling, analysera ett byggprojekt som med största sannolikhet kommer att möta en del motstånd och se vad det finns för tekniker att använda sig av för att underlätta genomförandet. Vi kommer också att se på grunderna i inköpsförhandlingar samt tekniker och analysverktyg för dessa. Vi kommer slutligen att gå igenom de nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas praktiskt vid köp och försäljning av fastigheter.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.