Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt

Förhandlingsteknik för fastighetsbranschen och entreprenadsektorn – effektiv teknik enligt en enkel och användbar modell från Harvard.

I denna kurs får du lära dig grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar och du får kunskap om grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Det är en tvådagarskurs med ett begränsat antal deltagare. Du lär dig en strukturerad metod för förberedelse inför förhandling och i workshop-form får du sedan möjlighet att träna utifrån metoden. Kursledare är Johan Lagerbielke, uppskattad och efterfrågad förhandlingsspecialist med en bakgrund vid Handelshögskolan i Stockholm.

”Mycket givande innehåll och kul att få testa teknikerna man lär sig direkt.”
Moa Rosberg, Östra Smålands Kommunalteknikförbund

Under den första kursdagen ligger fokus på förberedelse  inför förhandling. En allmän, enkel och användbar modell introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan. Under dagen får du möjlighet att träna enligt modellen. Förhandlingssimuleringarna har ett allmänt innehåll denna dag, för att fokus ska ligga på själva tekniken.

Under nästa kursdag förbereder vi olika typer av förhandlingar som kan förekomma inom fastighetsområdet, exempelvis förhandlingar rörande fel i fastighet och lokalhyresförhandlingar. Vi tittar även på tvistelösningsanalys och scenarion där vi möter samma motpart flera gånger. Vi går även igenom hur konstruktiva relationer kan byggas. De nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur dessa kan omsättas praktiskt inom fastighetsområdet presenteras också av Johan Lagerbielke. Vi avslutar med att integrera kursdelarna genom att titta på tekniker för hur du kan arbeta med besvärliga motparter i förhandlingar.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

Målgrupp:

Kursen passar alla som behöver vässa upp sina förhandlingskunskaper inom entreprenad-, fastighet- och miljöbranschen. Denna kurs fokuserar på förhandlingar inom fastighetsutveckling, markförvärv och hyresavtal. Kursen passar särskilt för dem som arbetar med kommersiella fastighetsaffärer, exploatering och långsiktiga fastighetsprojekt. Passar även för förhandlingar mellan fastighetsägare och offentliga aktörer, exempelvis vid stadsutveckling.

• Fastighetsutvecklare och fastighetschefer – Hanterar förhandlingar om markköp, byggrätter, exploatering och fastighetsavtal.
• Fastighetsjurister och advokater specialiserade på fastighetsrätt – Rådgivare i juridiska förhandlingar om fastighetsaffärer och hyreskontrakt.
• Hyresvärdar och kommersiella fastighetsägare – Personer som förhandlar om villkor för kommersiella hyresavtal, inklusive butikslokaler, kontor och industri.
• Projektledare inom fastighetssektorn – Står inför komplexa förhandlingar vid fastighetsutveckling och exploatering.
• Upphandlingsansvariga och inköpare inom fastighetssektorn – Förhandlar om markköp, avtal och kontrakt kopplade till fastighetsutveckling.
• Kommunala tjänstepersoner och stadsplanerare – Arbetar med markfrågor, fastighetsplanering och dialoger mellan offentliga och privata aktörer.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.