Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt

Förhandlingsteknik för fastighets- och entreprenadbranschen – en praktiskt användbar modell från Harvard

I denna kurs får du lära dig grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar samt hur du använder effektiv kommunikation i förhandlingssituationer. Kursen är en tvådagarskurs med ett begränsat antal deltagare. Den bygger på en strukturerad metod för förberedelse inför förhandling. I workshop-form får du möjlighet att träna utifrån metoden. Kursledare är Johan Lagerbielke, uppskattad och efterfrågad förhandlingsspecialist med bakgrund vid Handelshögskolan i Stockholm.

Under den första kursdagen ligger fokus på förberedelse inför förhandling. En enkel och användbar förberedelsemodell introduceras. Modellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Under dagen får du möjlighet att träna enligt modellen. Förhandlingssimuleringarna har ett mer allmänt innehåll denna dag, för att fokus ska ligga på själva tekniken.

Under den andra kursdagen arbetar vi med olika typer av förhandlingar som kan uppstå inom fastighetsområdet, till exempel förhandlingar rörande fel i fastighet och lokalhyresförhandlingar. Vi går även igenom tvistelösningsanalys och scenarier där samma motpart återkommer i flera förhandlingar. Johan Lagerbielke presenterar också nya rön inom förhandlingsforskningen och hur dessa kan tillämpas praktiskt inom fastighetsområdet.

Kursen fokuserar särskilt på förhandlingar inom fastighetsutveckling, markförvärv och hyresavtal. Den är därför särskilt relevant för dig som arbetar med kommersiella fastighetsaffärer, exploatering och långsiktiga fastighetsprojekt.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

För vem passar kursen?

Kursen riktar sig till yrkesverksamma inom entreprenad-, fastighets- och miljöbranschen som arbetar med förhandlingar, till exempel:

• Fastighetsutvecklare och fastighetschefer
• Fastighetsjurister och advokater inom fastighetsrätt
• Hyresvärdar och kommersiella fastighetsägare
• Projektledare inom fastighetsutveckling och exploatering
• Upphandlingsansvariga och inköpare inom fastighetssektorn
• Kommunala tjänstepersoner och stadsplanerare som arbetar med mark- och exploateringsfrågor

Efter kursen

Efter kursen har du en strukturerad metod för att förbereda och genomföra förhandlingar. Du har fått träna modellen i praktiken och fått verktyg för att hantera olika typer av förhandlingssituationer inom fastighets- och entreprenadområdet.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.