Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt

Förhandlingsteknik för fastighets- och entreprenadbranschen – en praktiskt användbar modell från Harvard

I denna kurs får du lära dig grunderna i prisförhandlingar och problemlösande förhandlingar samt hur du använder effektiv kommunikation i förhandlingssituationer. Kursen är en tvådagarskurs med begränsat antal deltagare och bygger på en strukturerad metod för att förbereda och genomföra förhandlingar, med utgångspunkt i en modell från Harvard Law School.

Under kursen får du träna praktiskt i workshop-form och arbeta med förhandlingssimuleringar som hjälper dig att förstå och tillämpa metoden steg för steg. Kursledare är Johan Lagerbielke, uppskattad och efterfrågad förhandlingsspecialist med bakgrund vid Handelshögskolan i Stockholm.

Under den första kursdagen ligger fokus på förberedelse inför förhandling. Du introduceras till en enkel och användbar förberedelsemodell som ursprungligen kommer från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Under dagen får du möjlighet att träna enligt modellen. Förhandlingssimuleringarna har ett mer allmänt innehåll denna dag, för att fokus ska ligga på själva tekniken.

Under den andra kursdagen arbetar vi med olika typer av förhandlingar som kan uppstå inom fastighetsområdet, till exempel förhandlingar rörande fel i fastighet och lokalhyresförhandlingar. Du får även en introduktion till tvistelösningsanalys och hur modellen kan användas i praktiska förhandlingssituationer inom fastighetsområdet. Johan Lagerbielke presenterar också aktuella rön inom förhandlingsforskningen och hur dessa kan tillämpas praktiskt inom fastighetsområdet.

Kursen fokuserar särskilt på förhandlingar inom fastighetsutveckling, markförvärv och hyresavtal. Den är därför särskilt relevant för dig som arbetar med kommersiella fastighetsaffärer, exploatering och långsiktiga fastighetsprojekt.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

Vem passar kursen för?

Kursen riktar sig till dig som arbetar med förhandlingar inom fastighets-, entreprenad- och exploateringsområdet, till exempel:

• Fastighetsutvecklare och fastighetschefer
• Fastighetsjurister och advokater inom fastighetsrätt
• Hyresvärdar och kommersiella fastighetsägare
• Projektledare inom fastighetsutveckling och exploatering
• Upphandlingsansvariga och inköpare
• Kommunala tjänstepersoner som arbetar med mark- och exploateringsfrågor

Efter kursen

Efter kursen har du en strukturerad metod för att förbereda, analysera och genomföra förhandlingar. Du har fått träna metoden i praktiken och fått verktyg för att hantera olika typer av förhandlingssituationer inom fastighets- och entreprenadområdet.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.