Förhandlingsteknik för personalare är en tvådagarskurs för dig som vill lära så mycket det bara går om förhandlingsteknik generellt och hur det kan tillämpas vid olika förhandlingssituationer som du i din yrkesroll möter. Johan Lagerbielke behandlar under denna kurs olika förhandlingssituationer för att du ska få praktisk kunskap.

I denna tvådagarskurs ligger fokus under första dagen vid att lära grunderna i pris och problemlösande förhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar. Här ligger vikten vid förberedelse inför förhandling,  en allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Du kommer under dagen att få förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen.

Därefter kommer ni att simulera förhandlingar med ett allmänt innehåll från olika typsituationer du som chef möter i vardagen. Syftet med detta är att fokus ska ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den sakfrågan, som annars lätt kan hamna i förgrunden.

Under den andra dagen kommer vi att förbereda och genomföra olika typer av förhandlingssituationer genom att genomföra löneförhandling, MBL-förhandling samt förbereda en arbetsrättstvisteförhandling. I dessa simuleringar kommer vi alltså att sätta förhandlingstekniken i en arbetsrättslig kontext. Sedan kommer vi även att arbeta med konfliktlösande förhandlingar när parterna har mycket olika bilder av vad som hänt. Dessutom går vi igenom de nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas i det praktiska ledarskaps- och personalarbetet.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt utav kursen har vi valt att begränsa antal platser till 18 stycken.

MÅLGRUPP
Kursen vänder sig till alla yrkesverksamma inom HR som vill utveckla sina förhandlingsfärdigheter.

I följande video berättar Johan kort om psykologin i förhandlingssituationer och om vanliga frågeställningar rörande förhandlingar som uppstår för HR

08.30 – 09.00
Inskrivning och frukost

09.00 – 10.15
Pass I

10.15 – 10.30
Fikapaus

10.30 – 11.45
Pass II

11.45 – 12.45
Lunch (ingår i priset)

12.45 – 14.15
Pass III

14.15 – 14:30
Fikapaus

14.30 – 16:00
Pass IV

16.00
Kursen avslutas

Frågor om kursen?

Telefon: 08-579 366 00
E-post: info@bginstitute.se
Kontakta oss

ANMÄLAN

Kurstillfällen

05 sep-06 sep 2022

Livesändning

Fåtal platser

Kurslokal: Stockholm

Fåtal platser

On demand

09 mar-10 mar 2023

Livesändning

Platser finns

Kurslokal: Stockholm

Platser finns

On demand

Pris

17.900 kr (exkl. moms)

Ingår i Kompetenspaket

Läs mer

Kurstillfället den 5-6 september 2022 och den 9-10 mars 2023  kommer även att livesändas. Efter genomförd kurs har du tillgång till en inspelad version i 30 dagar. Du behöver således inte vara på plats för att delta och kan även delta i efterhand.

FÖRELÄSARE

presentation-board 13
 Image of
Johan Lagerbielke
Förhandlingsexpert
Läs mer