Förhandlingsteknik för HR – grund

Förhandlingsteknik för HR – praktisk grundkurs

Det här är en praktiskt inriktad tvådagarskurs för dig som arbetar inom HR eller har personalansvar och vill bli tryggare i förhandlingssituationer. Kursen ger dig en strukturerad modell för att förbereda och genomföra förhandlingar, med fokus på kommunikation, problemlösning och praktisk tillämpning i HR-arbetet.

Kursen leds av Johan Lagerbielke, en av Sveriges främsta experter inom området, och bygger på en kombination av teori, reflektion och verklighetsnära övningar.

Kursen handlar om förhandlingsteknik och är inte en genomgång av formella arbetsrättsliga regler. Tyngdpunkten ligger på hur du förbereder dig, förstår motpartens perspektiv, kommunicerar tydligt och arbetar metodiskt mot lösningar.

Kursens upplägg

Första dagen fokuserar på grunderna i förhandling. Du får en introduktion till pris- och problemlösande förhandlingar, grundläggande kommunikation och en beprövad förberedelsemodell med koppling till Harvard Law School och Handelshögskolan i Stockholm. Genom praktiska övningar får du träna på att förbereda och genomföra förhandlingar i neutrala situationer, så att du kan fokusera på själva tekniken oberoende av sakfråga.

Den andra dagen används metoden i vanliga förhandlingssituationer som HR ofta möter, bland annat vid arbetsbrist och personliga skäl, i fackliga förhandlingar och vid tvistelösning. Du får också arbeta med konfliktlösande förhandlingar i situationer där parterna har helt olika uppfattningar om vad som har hänt, samt ta del av aktuell forskning inom förhandlingsteknik och hur den kan omsättas i praktiskt HR-arbete.

Upplägget är workshopbaserat och varvar teori med övningar, reflektion och diskussion.

Välj rätt kurs för din förhandlingssituation

Vill du få en praktisk grund i förhandlingsteknik för HR- och personalfrågor, med fokus på förberedelse, genomförande och uppföljning av förhandlingar? Då är denna grundkurs rätt val.

Vill du gå djupare in i lönesamtal, samarbetssvårigheter, besvärliga samtalspartner och mer avancerad tillämpning? Då passar Förhandlingsteknik för HR – fördjupning.

Vill du främst fördjupa dig i formella MBL-förhandlingar, lönesättning eller lönesamtal? Då passar våra kurser Grunder och praktisk handläggning av MBL-frågor respektive Lönesättning, lönesamtal och lönebildning.

Efter kursen

Efter kursen har du en tydlig metod för att förbereda och genomföra förhandlingar i HR-arbetet. Du har fått träna på hur förhandlingsteknik kan användas i praktiken och hur struktur, kommunikation och förståelse för motpartens perspektiv påverkar möjligheten att nå framåt.

Målet är att du ska känna dig tryggare i din roll när du möter förhandlingar, konflikter och situationer där parterna har olika intressen eller bilder av vad som har hänt.