Förhandlingsteknik i samband med ledningsrätter

Välkommen till en ny kurs inom förhandlingsteknik i samband ledningsrätter under ledning av förhandlingsexperten Johan Lagerbielke.

Dag 1 – Förhandlingar i allmänhet. Förberedelse inför förhandling, pris- och problemlösandeförhandlingar samt förhandlingens psykologi och kommunikationen med motparten

Vi kommer under dagen att lära oss grunderna i pris- och problemlösandeförhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar.

Under den första kursdagen kommer fokus att ligga på förberedelse inför förhandling gällande ledningsrätter. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm.

Under dagen så får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna den första kursdagen kommer att ha ett allmänt innehåll. Syftet med detta är att fokus skall ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.

Dag 2 – Förhandlingar, case samt hur man bygger konstruktiva relationer.

Under den andra kursdagen kommer vi att tillämpa förhandlingsmodellen på besvärliga situationer i samband med ledningsrätter. Vi ser på alternativen inför en förhandling; tex en annan dragning eller att söka ledningsrätt och gå till domstol? Hur kan vi använda oss av dessa?

Vi kommer också se på bemötande strategier och hur det kan användas i kontakter med markägare. Vad har vi att spela med i förhandlingar och hur undviker vi prejudicerande uppgörelser?

Slutligen ska vi titta på strategier för besvärliga situationer som kan uppkomma t.ex. förhandlingar i samband med ledningsrätter med entreprenörer, myndigheter och kanalisationsägare.

Hur kan vi hantera besvärliga motparter och vanliga situationer som dyker upp?

Målgrupp:

Kursen passar alla som arbetar med förhandlingar kopplade till ledningsrätter, servitut och markavtal, särskilt inom energi, infrastruktur och VA-sektorn.

• Mark- och exploateringsingenjörer – Professionella som hanterar markförhandlingar och exploateringsprojekt där ledningsrätter är aktuella.
• Projektledare inom infrastruktur – Personer som leder projekt där markanvändning och ledningsdragningar är centrala frågor.
• Representanter från energibolag och telekomföretag – Anställda inom företag som etablerar ledningar och behöver förhandla med markägare och myndigheter.
• Kommunala tjänstepersoner – Tjänstepersoner som arbetar med samhällsplanering och markfrågor på kommunal nivå.
• VA-ingenjörer och VA-projektledare – Personer inom vatten och avlopp (VA) som hanterar ledningsdragningar, markavtal och behöver starkare förhandlingsstrategier.
• Fastighetsjurister – Jurister som arbetar med fastighetsrätt och behöver fördjupa sina kunskaper inom förhandlingsteknik relaterad till ledningsrätter.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.