Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt – påbyggnadskurs

Vässa din förhandlingsteknik i komplexa fastighetsprojekt

Förhandlingar i fastighetsprojekt är ofta komplexa och rymmer juridiska, ekonomiska och strategiska avvägningar. Den här påbyggnadskursen riktar sig till dig som redan behärskar grunderna i förhandling och vill utveckla din teknik i mer krävande situationer.

Du får fördjupad kunskap om hur du hanterar svåra motparter, löser intressekonflikter och driver förhandlingsprocessen framåt på ett professionellt och resultatinriktat sätt. Genom konkreta exempel, övningar och verklighetsnära scenarier får du träna på att tillämpa förhandlingsteknik i bland annat hyresförhandlingar, exploateringsprojekt, inköpsförhandlingar samt köp och försäljning av fastigheter.

Dag 1 – Repetition, svåra förhandlingar, besvärliga motparter och spelteori

Kursen inleds med en kort repetition av grundkursen. Därefter ligger fokus på svåra förhandlingssituationer och hur du kan hantera besvärliga motparter på ett konstruktivt sätt. Du får arbeta med kommunikationsteknik, vanliga låsningar och olika personlighetstyper.

Dagen avslutas med en genomgång av vad som händer när du möter samma motpart flera gånger, hur långsiktiga förhandlingsrelationer påverkar strategin samt en introduktion till grundläggande spelteori.

Dag 2 – Tillämpning i hyresförhandlingar, byggprojekt, inköp samt köp och försäljning

Under den andra kursdagen tillämpar vi förhandlingstekniken på konkreta situationer inom fastighetsområdet. Du får förbereda och genomföra en hyresförhandling samt analysera ett byggprojekt som kan möta motstånd.

Vi går igenom tekniker som kan underlätta genomförandet av projekt, grunderna i inköpsförhandlingar samt relevanta analysverktyg. Avslutningsvis behandlas aktuell förhandlingsforskning och hur nya kunskaper kan användas praktiskt vid köp och försäljning av fastigheter.

För att säkerställa att du som deltagare får ut så mycket som möjligt av kursen har vi valt att begränsa antal platser till maximalt 22 deltagare.

Vem bör delta

Kursen passar dig som arbetar med förhandlingar inom fastighetsprojekt och vill fördjupa din förhandlingsteknik.

Särskilt relevant för dig som arbetar som:

• Fastighetschef
• Fastighetsförvaltare
• Projektledare
• Byggprojektledare
• Mark- och exploateringsingenjör
• Fastighetsutvecklare
• Inköpare
• Fastighetsjurist

Efter kursen

Efter kursen har du fördjupad kunskap om hur förhandlingsteknik kan användas i komplexa fastighetsprojekt och fastighetsrelaterade förhandlingar. Du har stärkt din förmåga att hantera svåra motparter, låsta förhandlingssituationer och återkommande förhandlingsrelationer.

Du har också fått praktisk träning i att analysera och genomföra förhandlingar inom hyresförhandlingar, inköp, projekt med motstående intressen samt köp och försäljning av fastigheter.

Förkunskap och nivå

Det här är en påbyggnadskurs för dig som tidigare har gått grundkursen Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt eller har motsvarande kunskaper. Kursen passar dig som redan behärskar grunderna i förhandling och vill utveckla din teknik i mer komplexa förhandlingssituationer.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.