Förhandlingsteknik i fastighetsprojekt – påbyggnadskurs

Kursdeltagare har vid senaste genomförandet givit kursen snittbetyget 4,68 av 5,0 ⭐

För dig som missade kursdagen finns fortfarande möjlighet att ta del av den on demand – hela kursen som inspelad version som du ser när det passar dig. Du kan även boka in dig på nästkommande kurstillfälle!

Dag 1 – Repetition från grundkursen,  svåra förhandlingar, besvärliga motpartner, tekniker att hantera svåra motparter med samt spelteori.

Kursdagen inleds med en kort repetition från grundkursen, därefter kommer vi att arbeta med kommunikationsteknik och besvärliga motparter. Fokus kommer att ligga på besvärliga förhandlingssituationer. Vi kommer också att gå igenom vanliga situationer och besvärliga personlighetstyper. Hur kan man göra besvärliga situationer konstruktiva? Avslutningsvis kommer vi att se på vad som händer när man möter samma motpart många gånger samt grundläggande spelteori.

Dag 2 – Under dagen kommer vi att tillämpa vår förhandlingsteknik på hyresförhandlingar, köp- och försäljning och när man ska genomföra byggprojekt som kan tänkas möta motstånd samt på inköpsförhandlingar.  

Under den andra kursdagen kommer vi att förbereda och genomföra en hyresförhandling, analysera ett byggprojekt som med största sannolikhet kommer att möta en del motstånd och se vad det finns för tekniker att använda sig av för att underlätta genomförandet. Vi kommer också att se på grunderna i inköpsförhandlingar samt tekniker och analysverktyg för dessa. Vi kommer slutligen att gå igenom de nya rönen inom förhandlingsforskningen och hur de nya kunskaperna kan användas praktiskt vid köp och försäljning av fastigheter.

Som deltagare får du kunskap om:

• Repetition av grunderna i förhandlingspsykologi
• Förhandla med besvärliga motparter
• Hur man skapar bra långsiktiga relationer med motparter man möter många gånger som till exempel i hyresförhandlingar
• Spelteori
• Tillämpning av förhandlingsmodellen på hyresförhandlingar
• Praktisk teori och modeller för inköpsförhandlingar
• Förhandlingar när man ska genomföra t.ex. exploateringsprojekt som kan tänkas stöta på motstånd
• Köp och försäljning av fastigheter

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs? Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.

Frågor om kursen?

Telefon: 08-579 366 00
E-post: info@bginstitute.se
Kontakta oss