Omförhandling av kommersiella avtal till följd av väsentligt ändrade förhållanden
Välkommen till en kurs som lär dig hur du effektivt omförhandlar avtal i olika situationer med kännedom om de psykologiska och juridiska gränserna. Föreläsare under kursen är Johan Lagerbielke och Christina Ramberg.
Dag 1 – Förhandlingar i allmänhet. Förberedelse inför förhandling, pris- och problemlösandeförhandlingar samt förhandlingens psykologi och kommunikationen med motparten
Föreläsare: Johan Lagerbielke.
Vi kommer under dagen att lära oss grunderna i pris- och problemlösandeförhandlingar samt grundläggande kommunikation i samband med förhandlingar.
Under den första kursdagen kommer fokus att ligga på förberedelse inför förhandling. En allmän, enkel och mycket användbar modell för förberedelse till förhandling kommer att introduceras. Förberedelsemodellen kommer ursprungligen från Harvard Law School och har vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm.
Under dagen så får du träna dig på att förbereda dig utifrån den allmänna förberedelsemodellen. Förhandlingssimuleringarna den första kursdagen kommer att ha ett allmänt innehåll. Syftet med detta är att fokus skall ligga på själva förhandlingstekniken och inte på den juridiska analysen som annars lätt kan hamna i förgrunden.
Dag 2 – Omförhandling av kommersiella avtal till följd av väsentligt ändrade förhållanden
Föreläsare: Johan Lagerbielke och Christina Ramberg.
För dig som önskar finns möjlighet att endast delta på dag 2 för 12 900 kr. Till exempel om du tidigare deltagit på en annan kurs i förhandlingsteknik med Johan Lagerbielke. Ange i så fall detta i din bokning.
En ny ekonomisk verklighet har tagit plats och tuffare tider är fortsatt att vänta. Många avtal behöver eller skulle behövas förhandlas om. Hur ska man tänka? Hur förbereder man och genomför denna typ av omförhandlingar?
Lågkonjunkturen ställer gamla avtalsförhållanden i ny dager. Frågor som vi försöker besvara under kursen är
- Hur ser de juridiska möjligheterna att omförhandla befintliga avtal ut?
- Vad säger lagar och prejudikat?
- Är de juridiska skillnaderna stora i olika länder?
- Vilken praktisk effekt får juridiken när man omförhandlar avtal?
- Hur ska man gå till väga för att omförhandla avtal?
- Vad kan man tänka på när man i framtiden sluter avtal i en föränderlig värld?
Som deltagare får du dels kunskap om förhandlingspsykologin och hur du praktiskt kan gå till väga vid eventuella omförhandlingar. Vidare behandlas vad”väsentligt ändrade förhållanden” innebär juridiskt.
Kursdokumentation
Kursdokumentation lämnas av föreläsaren vid kurstillfället.
Målgrupp
Alla som förhandlar kommersiella avtal, tex bolagsjurister, inköpare, KAM:ar, advokater, företagsledare/ägare, VD/vice vd, fastighetsansvariga, CEO/CFO/ verksamhetsansvarig och förbundsansvariga.
Kursen passar dig som förhandlar långvariga avtal, som tex ramavtal, leveransavtal, inköpsavtal, outsourcingavtal, samarbetsavtal/jointvetures, finansieringsavtal, lokalhyresavtal, licensavtal m.fl.
Övrigt
Kursen är interaktiv work-shop och den bärande tanke är att deltagarna skall få med sig en strukturerad metod för att förbereda sig inför och genomföra avtals- och tvistelösningsförhandlingar samt få träna förhandling utifrån metoden.
Dag 1
08.30 – 09.00
Inskrivning och frukost
09.00 – 10.15
Pass I
Introduktion
Praktikfall 1, fördelande förhandling, en fråga
Distributiva förhandlingar
10.15 – 10.30
Fikapaus
10.30 – 11.45
Pass II
Praktikfall 2, fördelande förhandlingar, förhandla paket
Förhandlingsprocessen, vad händer mellan parterna
11.45 – 12.45
Lunch (ingår i priset)
12.45 – 14.15
Pass III
Teoripass, förberedelse inför en problemlösande förhandling.
Tillämpning av förberedelse modell
14.15 – 14:30
Fikapaus
14.30 – 16:00
Pass IV
Praktikfall 2, problemlösande förhandling
16.00–
Kursen avslutas
Dag 2
08.30 – 09.00
Inskrivning och frukost
09.00 – 10.15
Pass I
Juridiska praktikfall
10.15 – 10.30
Fikapaus
10.30 – 11.45
Pass II
Förberedelseanalys av tvistelösningsförhandlingar
Förberedelse till avtalsförhandling
11.45 – 12.45
Lunch (ingår i priset)
12.45 – 14.15
Pass III
Roller i förhandlingsteamet.
Praktikfall 4, löneförhandling
14.15 – 14:30
Fikapaus
14.30 – 16:00
Pass IV
Praktikfall 5, upprepade förhandlingar
Relationsbyggande i förhandlingar
16.00–
Kursen avslutas
Frågor om kursen?
Telefon: 08-579 366 00
E-post: info@bginstitute.se
Kontakta oss
ANMÄLAN
Pris
18.900 kr (exkl. moms)
Den här kursen har för närvarande inga tillgängliga datum. Om du är intresserad av att delta så kan du skicka in en intresseanmälan nedan. Du meddelas när vi har fått ett flertal intressenter.
Du kommer ej att debiteras någon kostnad vid en anmälan.Ingår i Kompetensabonnemang – Premium.
Kurstillfället den 29-30 maj kommer även att livesändas. Efter genomförd kurs har du tillgång till en inspelad version i 30 dagar. Du behöver således inte vara på plats för att delta och kan även delta i efterhand.
