Förhandlingsteknik för HR – grund

Det här är en intensiv och praktiskt inriktad tvådagarskurs som ger dig verktygen att bli en tryggare och mer effektiv förhandlare i din yrkesroll.

Kursen leds av Johan Lagerbielke, en av Sveriges främsta experter inom området, och bygger på en kombination av teori, reflektion och verklighetsnära övningar.

➡Vill du fördjupa dig? Här hittar du kursen Förhandlingsteknik för HR – fördjupning 🔗

Kursen är inte en arbetsrättslig utbildning och fokuserar inte på formella regler eller juridiska krav. I stället är det en workshop där du tränar förhandlingsteknik i olika situationer du kan möta i din vardag som chef eller HR-specialist – med syftet att utveckla din förmåga att nå framgångsrika resultat i dialog med andra.

Dag 1 – Grunderna i förhandling

1. Introduktion till pris- och problemlösande förhandlingar
2. Grundläggande kommunikation kopplad till förhandling
3. En beprövad och användbar förberedelsemodell (utvecklad vid Harvard Law School och vidareutvecklad vid Handelshögskolan i Stockholm)
4. Praktiska övningar: förbereda och genomföra förhandlingar i neutrala situationer, för att träna själva tekniken oberoende av sakfråga

Dag 2 – Förhandling i olika kontexter

1. Träning i vanliga förhandlingssituationer som HR ofta möter, t.ex. fackliga förhandlingar och tvistelösningsanalys eller förhandlingar med fackliga parter
2. Konfliktlösande förhandlingar när parterna har olika uppfattningar om vad som hänt
3. De senaste rönen från forskningen inom förhandlingsteknik och hur de kan omsättas i praktiskt ledarskap och personalarbete

Upplägget är workshopbaserat – du får kontinuerligt omsätta teori i övningar, reflektioner och diskussioner.

Vem bör delta:

Kursen vänder sig till alla yrkesverksamma inom HR som vill utveckla sina förhandlingsfärdigheter.

Är ni flera från organisationen som är intresserade av denna kurs?

BG Institute anordnar företagsanpassade utbildningar. Det innebär att våra föreläsare kommer till er och genomför kursen fysiskt på plats, anpassat till er organisation.

Läs här för mer information om våra organisationsanpassade utbildningar.